領先資格的支柱

事實是為了讓談判有更好的成功機會，有幾個因素需要考慮。然而，其中之一確實使一切變得不同。這是 領先資格。這是銷售參與概念中的一項基本要求，因為有必要讓潛在客戶參與談判並與他們建立真正的聯繫，而這是透過正確的論點來實現的。 您知道理想的資格認證流程應該如何進行嗎？在本文中，您將了解確定潛在客戶資格的基本知識，並了解如何使您的銷售團隊更有效率地完成此流程。 閱讀時間：7分鐘 在這篇文章中，您將讀到： 淺層資料和深層資料； 領先資格的支柱； 鉛輪廓的定義。 您真的知道為什麼領導資格這麼重要嗎？眾所周知，賣方準備得越充分，完成交易的可能性就越大。但是，如果談話的另一方與所銷售的產品或服務不相容​​，那麼將所有技術和論點都放在嘴邊是沒有意義的。這就是領先資格充分體現其重要性的地方。 為了做好這項任務，有必要組織一個結構化的流程，該流程是可複製和可擴展的，避免失敗以及時間和資源的浪費。我們將向您展示如何獲得潛在客戶資格以及它可以為您的業務帶來的優勢。 領先資格的開始 良好的潛在客戶資格流程必須從定義 ICP（理想客戶檔案）開始。



正是這個定義顯示了誰是目標集中最有趣的人 - 在開始資格認證過程之前您必須非常清楚這一點。 之後，定義必要的數據。為了實現更有針對性的方法，需要收集哪些關鍵數據點？這個問題意味著，首先有必要在第一次會議之前確定哪些表面數據和哪些深入數據對裝備您的銷售人員最有意義。它們還有助於理解和執行資格本身，以確定購買準備。 為了使這種情況始 丹麥 電話號碼 終如一地發生，您需要記住它們之間的主要差異。看看下面： 領先資格的表面數據 表面資料是潛在客戶在輸入資料庫時提供的簡單信息，例如： 姓名， 電子郵件， 電話， 辦公室， 公司， 感興趣的話題。 此類資訊非常適合確定潛在客戶是否適合您的業務和公司 - 是否符合您的 ICP 定義。然而，儘管這些數據很重要，但它並不是很有決定性，因為它並不能保證潛在客戶實際上有興趣購買您所提供的產品。 領先資格的深度數據 深度數據為我們提供了更多購買準備的跡象，顯示是否存在完成交易的理想條件。此階段的主要目標是獲取更多技術數據，例如： 瓶頸， 疼痛， 數值結果， 資金分決策層次結技術限制。







當我們談論潛在客戶資格時，正是這些資訊幫助我們更準確地預測誰最有可能與我們達成交易。 排位賽領先的 3 大支柱 為了更好地了解如何確定潛在客戶的資格，您需要發現他們所處的階段、他們完成交易的條件（反對意見）以及與他們爭論的最佳方式（打破這些反對意見）。 當目標是確定潛在客戶的購買準備時，有必要從三個不同的角度解釋數據。這就是我們所說的領導資格的支柱，換句話說，它們是解釋從領導者那裡獲得的資訊的基礎。在檢查可用數據時，始終要從技術角度、痛苦潛伏期角度和情境角度進行審視。 技術外觀 顧名思義，這是一項技術評估，表明潛在客戶是否準備好購買您的報價。 在潛在客戶資格流程中，我們分析可以增加購買機會的條件或可以限制交易完成的條件，使銷售成為不可能發生的事情。例如：一家在雲端銷售 ERP的公司可能會尋找一個其商店沒有網路連線的潛在客戶 - 這表明，從技術上講，它還沒有準備好購買。 疼痛的潛伏期外觀 每項產品或服務都希望能夠解決某人的痛苦。但有必要了解上下文，以便提供適當的解決方案來解決這個具體問題。 換句話說，例如，提供整個藥局來治療頭痛是沒有意義的。 要確定潛在客戶的資格，請確定疼痛的潛伏期並了解此挑戰的強度。